第一步
分析与策略
- 区域价格与竞品项目
- 市场接受度与买家画像
- 宏观环境与市场形势
- 销售方案：价格、推广活动、付款条件与目标去化速度
2015年至今
伊斯坦布尔迪拜迈阿密
项目销售体系
我们以合适的价格，把您的项目如期卖给合适的买家。
首先是买家：10万名投资者数据库和逾8,000名经纪人网络。其次是专业能力和现成的基础设施：定价、售楼处、现场团队和呼叫中心。您项目的独家销售由我们从头到尾负责。35个项目中售出逾5,000套住宅，销售额达25亿美元。
谈谈您的项目
为什么选择我们
开设售楼处不等于销售。销售，是清楚每一位到访者从何而来、下一步去向何处。
PSS 让销售成为一套可衡量的体系：每条线索都有记录，每次预约都有跟踪，每项定价决策都以库存与去化速度为依据。到了月底，开发商得到的不只是“卖了多少”，还有“为什么卖了这么多，下个月会怎样”。
独家代理。整个项目由一套销售体系负责，所有渠道的价格、信息与买家体验保持一致。这正是全球通行的“独家销售”模式。
项目专属团队。为每个项目组建多语种团队，由销售总监带领，从头到尾全程跟进。
网络与数据。8,000多名经纪人、100,000人的投资者数据库、来自80个国家的投资者。售楼处开放之前，买家就已就位。
与营销同步。项目营销体系（PPS）产生的需求在同一个 CRM 中转化为PSS的预约；营销与销售在同一体系内运作。
线索的旅程
每条咨询都连同来源一起记录，并一路跟踪至成交。
五个渠道的咨询全部汇入同一个 CRM。来电、预约、到访、报价与成交，每一步都有衡量。每条咨询都有专人负责。
- 数字渠道
- 经纪人网络
- 投资者数据库
- Mars International
- 售楼处
- 录入 CRM
- 电话
- 预约
- 到访
- 报价
- 成交
以上流程仅为示意。每个项目的渠道构成与转化率，都会以周报形式提交给开发商。
体系如何运作
四个阶段，从分析到交付。
按方案执行
执行：定价、售楼处与团队
- 按户型与楼层制定价格表，并规划房源推出顺序
- 销售总监与团队，售楼处与样板间
- CRM、呼叫中心、表单流程
- 面向经纪人网络的项目培训
持续循环
销售期
- 销售线索 → 预约 → 成交跟踪
- 面向经纪人与投资者数据库的推广活动
- 根据库存与去化速度调整价格
- 海外买家：Mars International
- 向开发商提交每日及每周报告
从签约到交钥匙
签约与交付
- 合同与产权证办理
- 回款跟踪
- 交付沟通与买家体验
- 为下一个项目沉淀案例与数据
服务
体系，逐一拆解。
定价与库存管理
以去化速度为依据，实时管理价格与库存。不过早低价出货，也不在后期积压房源。纪律就在两者之间。
售楼处与驻场团队
每个项目配备专属多语种团队，由销售总监带领。售楼处体验、样板间、项目讲解，每一次到访都有记录。
呼叫中心与 CRM
所有渠道的咨询汇入同一 CRM：来电、预约、到访、报价、成交。不丢失任何线索，不放过任何未经衡量的环节。
经纪人网络
8,000多名经纪人，配套项目培训、佣金机制与实时库存。这是第二条渠道，触达那些从不到访售楼处的买家。
投资者数据库
100,000人的投资者数据库，逐个项目积累而成。开盘前提前蓄客，销售期内开展季节性推广。
海外投资者 · Mars International
来自80个国家的投资者；4,000多家中介；英语、阿拉伯语、中文、俄语、波斯语和印地语。项目的国际销售通过Mars International进行，使用同一CRM和同样的定价规则。
独家销售代理
定价、售楼处和报告由同一团队统一负责。
在纽约，项目招牌上写着“Exclusive Seller”；在迈阿密，项目下方写着“Exclusive Sales & Marketing by …”。采用独家销售，价格在各渠道保持一致，所有结果汇总在一份报告中。PSS在土耳其建立这一模式；经纪人网络同样是体系的一部分。
服务范围按项目确定。只做销售，或与 PPS 一起负责营销与销售。无论哪种方式，都使用同一 CRM、同一份报告。
团队始终跟随项目。销售总监及团队专属派驻，从开盘到交付，始终是同一批人。
每日、每周，给开发商一页纸。线索、预约、销售、库存、价格：发生了什么，接下来做什么。
项目营销体系销售由我们来做，我们搭建的一切都以您项目的名义开设。
01
体系归您所有
CRM 与买家数据、呼叫中心、售楼处配置、内容及社交媒体账号，全部以项目名义建立。合作结束后，这些都留在开发商手中。
02
敢于担责的伙伴
我们通过每日、每周的报告，对每条线索、每次会面、每笔成交都给出交代。我们与开发商共同承担销售责任。
03
可选：搭建并移交
在核心模式中，我们用自己的体系亲自负责销售。对于希望由自有团队销售的开发商，我们搭建好体系，待其正常运转后再移交。各模块也可单独选用。
企业开发商
无需组建销售团队，也能把项目推向市场。
房地产行业以外的公司把土地开发成项目时，通常没有自己的销售团队。从售楼处到经纪人网络，从价格表到海外投资者，我们代您完成销售。
01
唯一对接窗口
贵公司只需对接一个团队。营销、销售与国际销售统筹管理。
02
企业级报告
每周销售报告加定期管理摘要：卖出了什么、卖了什么价格、库存还剩多少。
03
配得上您品牌的销售
所有渠道的价格、信息和买家体验保持一致。项目的销售方式，与贵公司的声誉相称。
35个项目，超过5,000套住宅，25亿美元。
TOBB Yedi Mavi
伊斯坦布尔 Zeytinburnu
营销 · 销售
Mesa Panorama
伊斯坦布尔亚洲区
营销 · 销售
Marinada Residence
营销 · 销售
Maslak Dream
伊斯坦布尔 Maslak
营销 · 销售
您的项目，我们的署名
招牌上是您的名字，销售署名处是我们的。
买家一眼就能看出项目是谁的、由谁在卖。他们不会绕过我们去找业主，因为这行字告诉他们，业主选择了我们。如果营销也由我们负责，署名就变为“PPS · PSS”。
开发商项目名称
独家销售代理：Hakan Bucak | PSS
谈谈您的项目
想看看您项目的销售如何以体系运转吗？
通过一次简短会谈，我们了解项目、库存与您的目标，随后为您带来定价思路、团队计划和服务范围建议。