DEPUIS 2015
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D’abord les acquéreurs : une base de 100 000 investisseurs et un réseau de plus de 8 000 agents immobiliers partenaires. Ensuite, l’expertise et des infrastructures déjà en place : politique tarifaire, espace de vente, équipe terrain et centre d’appels. Nous menons de bout en bout la commercialisation exclusive de votre projet. Plus de 5 000 logements et 2,5 milliards de dollars de ventes sur 35 projets.
Parlons de votre projetLe PSS fait de la vente un système mesurable : chaque lead est enregistré, chaque rendez-vous est suivi, chaque décision de prix est prise en fonction du stock et du rythme de commercialisation. En fin de mois, le promoteur n’apprend pas seulement combien il a vendu : il sait pourquoi il a vendu autant, et à quoi s’attendre le mois suivant.
Mandat exclusif. Un seul système de vente commercialise le projet : prix, message et expérience acquéreur sont les mêmes sur tous les canaux. C’est le modèle « exclusive sales », standard dans le monde entier.
Une équipe dédiée au projet. Pour chaque projet, une équipe multilingue, dirigée par un directeur des ventes, qui vit au rythme du projet.
Réseau et données. Plus de 8 000 agents immobiliers partenaires, une base de 100 000 investisseurs, des investisseurs de 80 pays : les acquéreurs sont là avant même l’ouverture de l’espace de vente.
En phase avec le marketing. La demande générée par le Système de marketing de projet (PPS) devient un rendez-vous PSS dans le même CRM. Marketing et vente fonctionnent au sein d’un même système.
Les demandes issues des cinq canaux arrivent toutes dans le même CRM. Appel, rendez-vous, visite, offre et vente sont mesurés étape par étape. Aucune demande ne reste sans suite.
Schéma indicatif. Pour chaque projet, la répartition par canal et les taux de conversion sont présentés au promoteur dans un rapport hebdomadaire.
Gestion des prix et du stock en temps réel, selon le rythme de commercialisation. Ne pas brader trop tôt, ne pas garder d’invendus trop tard : la discipline se joue entre les deux.
Une équipe multilingue dédiée au projet, sous la direction d’un directeur des ventes. Parcours en espace de vente, appartement témoin, présentation. Chaque visite est enregistrée.
Les demandes de tous les canaux réunies dans un seul CRM : appel, rendez-vous, visite, offre, vente. Aucun lead perdu, aucune étape non mesurée.
Plus de 8 000 agents immobiliers partenaires, avec formation au projet, grille de commissions et stock à jour. Un second canal pour atteindre les acquéreurs qui ne se déplacent pas à l’espace de vente.
Une base de 100 000 investisseurs, constituée au fil des projets. Demande en amont du lancement commercial, campagnes périodiques pendant la commercialisation.
Des investisseurs de 80 pays, plus de 4 000 agences ; anglais, arabe, chinois, russe, persan et hindi. Les ventes internationales du projet passent par Mars International, avec le même CRM et la même discipline de prix.
À New York, le panneau d’un projet indique « Exclusive Seller » ; à Miami, on lit sous le projet « Exclusive Sales & Marketing by … ». Avec un mandat exclusif, le prix reste le même sur tous les canaux et l’ensemble des résultats est réuni dans un seul rapport. Le PSS met en place ce modèle en Turquie ; le réseau d’agents immobiliers partenaires fait lui aussi partie du système.
Un périmètre adapté au projet. La vente seule, ou le marketing et la vente avec le PPS. Dans les deux cas, le même CRM et le même rapport.
L’équipe reste attachée au projet. Le directeur des ventes et son équipe sont affectés au projet : les mêmes interlocuteurs, du lancement à la livraison.
Une page pour le promoteur, chaque jour et chaque semaine. Leads, rendez-vous, ventes, stock, prix : ce qui s’est passé et ce qui va se passer.
Système de marketing de projetCRM et données acquéreurs, centre d’appels, aménagement de l’espace de vente, contenus et comptes de réseaux sociaux : tout est créé au nom du projet. À la fin de notre collaboration, l’ensemble reste acquis au promoteur.
Avec des rapports quotidiens et hebdomadaires, nous rendons compte de chaque lead, de chaque entretien et de chaque vente. Nous portons l’effort commercial aux côtés du promoteur.
Dans notre modèle principal, nous menons nous-mêmes la vente, en nous appuyant sur le système. Pour le promoteur qui souhaite vendre avec sa propre équipe, nous mettons le système en place et le livrons opérationnel. Les modules sont aussi disponibles séparément.
Lorsque des entreprises dont l’immobilier n’est pas le métier transforment leur terrain en projet, elles n’ont souvent pas d’équipe commerciale. De l’espace de vente au réseau d’agents immobiliers, de la grille de prix aux investisseurs étrangers, nous assurons la vente pour votre compte.
Votre entreprise traite avec une seule équipe. Marketing, vente et vente internationale sont pilotés ensemble.
Un rapport de ventes hebdomadaire et une synthèse périodique pour la direction : ce qui s’est vendu, à quel prix, ce qui reste en stock.
Prix, message et expérience acquéreur restent identiques sur tous les canaux. Le projet est vendu dans des conditions dignes du nom de votre entreprise.
L’acquéreur voit d’un coup d’œil à qui appartient le projet et qui le vend. Il ne cherche pas à traiter directement avec le propriétaire, car la mention lui indique que celui-ci nous a choisis. Lorsque nous assurons aussi le marketing, la signature devient « PPS · PSS ».
Lors d’un bref échange, nous prenons connaissance du projet, du stock et de vos objectifs. Nous revenons ensuite vers vous avec une approche tarifaire, un plan d’équipe et une proposition de périmètre.