İlk iş
Analiz ve strateji
- Bölgedeki fiyatlar ve rakip projeler
- Satılabilirlik ve alıcı profili
- Ülkenin ve piyasanın durumu
- Reçete: fiyat, kampanya, vade ve satış hızı hedefi
2015'TEN BERİ
İstanbulDubaiMiami
Proje Satış Sistemi
Projenizi doğru fiyatla, doğru alıcıya, zamanında satıyoruz.
Önce müşteri: 100.000 kişilik yatırımcı datası ve 8.000'i aşkın broker ağı. Sonra uzmanlık ve kurulu altyapı: fiyatlama, satış ofisi, saha ekibi ve çağrı merkezi. Projenizin tek yetkili satışını baştan sona biz yürütürüz. 35 projede 5.000'i aşkın konut, 2,5 milyar dolar satış.
Projenizi konuşalım
Neden biz
Satış ofisi açmak satış değildir. Satış, ofise gelen her kişinin nereden geldiğini ve nereye gittiğini bilmektir.
PSS, satışı ölçülebilir bir sisteme çevirir: her lead kaydedilir, her randevu izlenir, her fiyat kararı stok ve hıza göre verilir. Geliştirici ay sonunda "kaç sattık" değil, "neden bu kadar sattık ve gelecek ay ne olacak" sorusunun cevabını alır.
Tek yetkili. Projeyi tek bir satış sistemi satar; fiyat, mesaj ve alıcı deneyimi her kanalda aynıdır. Dünyada standart olan "exclusive sales" modeli.
Projeye özel ekip. Her proje için Satış Direktörü liderliğinde kurulan, çok dilli, projeyle birlikte yaşayan ekip.
Ağ ve data. 8.000'i aşkın broker, 100.000 kişilik yatırımcı datası, 80 ülkeden yatırımcı: satış ofisi açılmadan önce alıcı hazırdır.
Pazarlamayla aynı hatta. Proje Pazarlama Sistemi'nin (PPS) ürettiği talep aynı CRM'de PSS'in randevusuna dönüşür; pazarlama ile satış aynı sistemin içinde çalışır.
Lead’in yolculuğu
Her talep nereden geldiğiyle kaydedilir, satışa kadar izlenir.
Beş kanaldan gelen her talep aynı CRM’e düşer; arama, randevu, ziyaret, teklif ve satış adım adım ölçülür. Hiçbir talep sahipsiz kalmaz.
- Dijital
- Broker ağı
- Yatırımcı datası
- Mars International
- Satış ofisi
- CRM’e kayıt
- Arama
- Randevu
- Ziyaret
- Teklif
- Satış
Akış temsilidir; her projede kanal dağılımı ve dönüşüm oranları geliştiriciye haftalık raporla sunulur.
Sistem nasıl işler
Dört aşama: analizden teslime.
Reçeteye göre
Uygulama: fiyat, ofis ve ekip
- Tip ve kat bazında fiyat listesi, stok açılış sırası
- Satış Direktörü ve ekip; satış ofisi ve örnek daire
- CRM, çağrı merkezi, form akışları
- Broker ağına proje eğitimi
Sürekli döngü
Satış dönemi
- Lead → randevu → satış takibi
- Broker ve yatırımcı datası kampanyaları
- Stok ve hıza göre fiyat güncellemesi
- Yabancı alıcı: Mars International
- Günlük ve haftalık rapor geliştiriciye
Sözleşmeden anahtara
Kapanış ve teslim
- Sözleşme ve tapu süreç yönetimi
- Ödeme takibi
- Teslim iletişimi ve alıcı deneyimi
- Referans ve sonraki proje datası
Hizmetler
Sistemin parçaları.
Fiyatlama ve stok yönetimi
Satış hızına göre canlı fiyat ve stok yönetimi. Erken ucuz satmamak, geç elde kalmamak; ikisinin arasındaki disiplin.
Satış ofisi ve saha ekibi
Projeye özel, çok dilli ekip; Satış Direktörü liderliğinde. Ofis deneyimi, örnek daire, sunum; her ziyaret kayıtlı.
Çağrı merkezi ve CRM
Her kanaldan gelen talep tek CRM'de; arama, randevu, ziyaret, teklif, satış. Kaçan lead yok, ölçülmeyen adım yok.
Broker ağı
8.000'i aşkın broker; proje eğitimi, komisyon yapısı, güncel stok. Satış ofisine gelmeyen alıcıya ulaşan ikinci kanal.
Yatırımcı datası
100.000 kişilik, projelerden biriken yatırımcı datası. Lansman öncesi ön talep, satış döneminde dönemsel kampanya.
Yabancı yatırımcı · Mars International
80 ülkeden yatırımcı; 4.000'i aşkın acente; İngilizce, Arapça, Çince, Rusça, Farsça ve Hintçe. Projenin uluslararası satışı Mars International üzerinden, aynı CRM ve aynı fiyat disipliniyle.
Tek yetkili satış
Fiyat, satış ofisi ve rapor tek elden yürür.
New York'ta bir projenin tabelasında "Exclusive Seller" yazar; Miami'de projenin altında "Exclusive Sales & Marketing by …". Tek yetkili satışta fiyat her kanalda aynı kalır ve bütün sonuç tek raporda toplanır. PSS bu modeli Türkiye'de kurar; broker ağı da sistemin bir parçasıdır.
Kapsam projeye göre. Yalnız satış, ya da PPS ile birlikte pazarlama ve satış. İkisinde de aynı CRM, aynı rapor.
Ekip projeyle yaşar. Satış Direktörü ve ekip projeye atanır; lansmandan teslime aynı yüzler.
Geliştiriciye günlük ve haftalık tek sayfa. Lead, randevu, satış, stok, fiyat: ne oldu, ne olacak.
Proje Pazarlama SistemiSatışı biz yürütürüz; kurduğumuz her şey projenizin adına açılır.
01
Kurulan sistem sizindir
CRM ve alıcı verisi, çağrı merkezi, satış ofisi düzeni, içerik ve sosyal medya hesapları projenin adına kurulur. İş birliğimiz tamamlandığında da hepsi geliştiricide kalır.
02
Hesap veren muhatap
Günlük ve haftalık raporla her lead'in, her görüşmenin ve her satışın hesabını veririz. Satışın yükünü geliştiriciyle birlikte taşırız.
03
İsteğe bağlı: kurup devretme
Esas modelimizde satışı sistemle birlikte biz yürütürüz. Satışı kendi ekibiyle yürütmek isteyen geliştirici için ise sistemi kurar, çalışır halde teslim ederiz; modüller ayrı ayrı da alınabilir.
Kurumsal geliştiriciler
Satış organizasyonu kurmadan projenizi satışa çıkarın.
Esas işi gayrimenkul olmayan şirketler, arsalarını projeye dönüştürdüklerinde çoğu zaman bir satış ekibine sahip değildir. Satış ofisinden broker ağına, fiyat listesinden yabancı yatırımcıya kadar satışı sizin adınıza biz yürütürüz.
01
Tek muhatap
Şirketiniz tek bir ekiple konuşur; pazarlama, satış ve uluslararası satış aynı masada yönetilir.
02
Kurumsal raporlama
Haftalık satış raporu ve dönemsel yönetim özeti: ne satıldı, hangi fiyattan, stokta ne kaldı.
03
Markanıza yakışan satış
Fiyat, mesaj ve alıcı deneyimi her kanalda aynı kalır; proje, şirketinizin adına yakışır biçimde satılır.
35 proje, 5.000'i aşkın konut, 2,5 milyar dolar.
TOBB Yedi Mavi
Zeytinburnu, İstanbul
Pazarlama · Satış
Mesa Panorama
Anadolu Yakası, İstanbul
Pazarlama · Satış
Marinada Residence
Pazarlama · Satış
Maslak Dream
Maslak, İstanbul
Pazarlama · Satış
Projenizde imzamız
Tabelada sizin adınız yazar, satış künyesinde bizimki.
Alıcı projenin kime ait olduğunu ve kimin sattığını tek bakışta görür; sahibine gitmeye çalışmaz, çünkü satır sahibinin bizi seçtiğini söyler. Pazarlamayı da üstlendiğimizde imza "PPS · PSS" olur.
GELİŞTİRİCİPROJE ADI
Tek Yetkili Satış: Hakan Bucak | PSS
Projenizi konuşalım
Projenizin satışını bir sistem olarak görmek ister misiniz?
Kısa bir görüşmede projeyi, stoku ve hedefinizi dinleriz; fiyatlama yaklaşımı, ekip planı ve kapsam önerisiyle geri döneriz.