DEPUIS 2015
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La valeur d’un terrain est la somme des bonnes décisions qui le concernent : que construire, à qui vendre, à quel prix, avec quel partenaire. Le PGS prend ces décisions au sein d’un seul système. Avec le propriétaire foncier et le promoteur, il trace le chemin qui mène de la faisabilité au concept, du permis de construire à la vente.
Parlons de votre terrainL’avenir d’un terrain tient à une série de décisions liées entre elles : que construire, à qui vendre, à quel prix, avec quel partenaire. Le PGS les prend toutes en même temps, avec la même grille de lecture : sur ce terrain, quel projet se vend, à quel acquéreur, à quel prix ? Les décisions de développement s’appuient sur la connaissance des ventes, car ces ventes, c’est nous qui les avons réalisées sur 35 projets.
Un développement guidé par la vente. Le concept et le programme reposent sur une base de 100 000 investisseurs et sur les ventes réelles de 35 projets, pas sur des hypothèses.
Une seule équipe, du début à la fin. Faisabilité, concept, architecte, permis, modèle financier et passage à la commercialisation relèvent de la même équipe. Le propriétaire foncier n’a qu’un interlocuteur.
Du même côté. En dation comme en partage du chiffre d’affaires, nous nous tenons aux côtés du propriétaire foncier. Notre rémunération dépend de la vente du projet.
Un aboutissement : la vente. L’objectif du PGS est un projet vendu. Le développement s’achève lorsque le projet est transmis au Système de marketing de projet (PPS) et au Système de vente de projet (PSS).
Le potentiel réel du terrain, chiffré : une étude de faisabilité fondée sur l’analyse de l’urbanisme, du secteur, des acquéreurs et des prix. C’est sur ce document que se prend la décision.
Que construire : logements, programme mixte ou résidence. La répartition des typologies et des surfaces. L’acquéreur cible. Un programme éprouvé par les données de vente.
Le bon architecte, un cahier des charges précis, une conception qui se vend. Tout au long des études, un contrôle sous l’angle de la vente.
Dation, partage du chiffre d’affaires ou co-promotion : le modèle le mieux adapté au propriétaire foncier, plan de trésorerie et répartition des risques à l’appui.
Autorisations, administrations, calendrier. Une seule équipe mène les démarches, sans que le propriétaire foncier ait à les relancer lui-même.
Grille de prix, plan de mise en vente, calendrier de lancement. Le projet est remis en ordre de marche au PPS et au PSS. Le développement s’achève par la vente.
Un mode de collaboration construit ensemble, selon la taille du terrain et les attentes du propriétaire. En partenariat, notre rémunération dépend de la vente du projet. C’est pourquoi nos études de faisabilité reposent sur des chiffres réalistes.
Dation (kat karşılığı). Le propriétaire foncier reçoit des lots dans le projet. Le développement, le marketing et la vente sont assurés par une seule équipe.
Partage du chiffre d’affaires. Un pourcentage convenu des recettes de vente. Le propriétaire foncier est associé au résultat du projet.
Faisabilité et accompagnement. Pour les propriétaires fonciers et les promoteurs qui souhaitent seulement un rapport et une feuille de route avant de décider.
Système de marketing de projetLes terrains détenus par les holdings, les industriels et les sociétés commerciales dorment souvent au bilan. Sans que vous ayez à constituer votre propre équipe immobilière, nous définissons avec vous ce que le terrain doit devenir, selon quel modèle le développer et comment le vendre.
Comment valoriser un terrain d’entreprise ? (article en turc)
Plutôt qu’un terrain, vous détenez de nombreux lots dans un même projet ? Ce portefeuille peut lui aussi créer de la valeur : Gestion de portefeuille
À partir des règles d’urbanisme, du COS et des données de marché, nous montrons ce que le terrain peut devenir et la valeur qu’il peut créer.
Dation, partage du chiffre d’affaires ou développement en propre : nous choisissons avec vous le modèle qui répond à vos objectifs de trésorerie, de risque et de calendrier.
De la faisabilité à la vente, chaque décision est consignée avec sa justification. Le processus avance au rythme de rapports réguliers, rédigés pour votre conseil d’administration.
Les décisions de faisabilité et de concept du PGS reposent sur les données réelles des projets dont nous avons assuré le marketing et la vente : quelle typologie s’est vendue à quel rythme, quelle fourchette de prix a attiré quel acquéreur.
Sur les projets que nous menons du développement jusqu’à la vente, la signature mentionne les trois systèmes. Lorsque nous intervenons seulement au stade du développement, elle tient en une ligne : « Développement : Hakan Bucak | PGS ». Qui a fait quoi se lit sous le projet.
Visualisez la surface vendable qui vous reviendrait en dation, et sa valeur. Il s’agit d’une estimation préliminaire ; le chiffre définitif est fixé par l’étude de faisabilité.
Le calcul s’effectue dans votre navigateur ; les valeurs saisies ne nous sont pas transmises. Il s’agit d’une estimation préliminaire, et non d’une valeur définitive. Elle ne tient pas compte des cessions de terrain pour la voirie et les espaces verts, des prescriptions du plan d’urbanisme, des impôts et taxes ni des conditions contractuelles. La valeur de votre part est calculée sur le prix de vente au moment de l’achèvement du projet. La valeur du terrain est déterminée par une étude de faisabilité et un rapport d’évaluation. Les valeurs affichées à l’ouverture sont des exemples.
Après l’acquisition du terrain, nous n’avons pas commencé par dessiner le projet. Nous avons d’abord signé un bail avec une British School internationale, puis développé le projet selon les standards de l’école. Un projet dont l’usage et le locataire étaient connus a multiplié par cinq la valeur du terrain.
Une même équipe a mené le développement, le marketing et la vente du projet. Du terrain jusqu’à la dernière vente, nous avons été l’interlocuteur unique.
Lors d’un bref échange, nous prenons connaissance de l’emplacement du terrain, de ses règles d’urbanisme et de vos attentes. Nous revenons ensuite vers vous avec une étude de faisabilité préliminaire et des options de collaboration.