مرحلة القرار
تحليل الأرض ودراسة الجدوى
- الوضع التنظيمي، ومعامل البناء، والقيود
- المراجعة القانونية والفنية
- تحليل المنطقة والمشاريع المنافسة
- ملف المشتري ونطاق سعر البيع
- التكلفة والإيرادات والمدة: دراسة الجدوى
- مقارنة خيارات الشراكة
منذ 2015
إسطنبولدبيميامي
نظام تطوير المشاريع
نحوّل إمكانات أرضكم إلى المشروع المناسب.
قيمة الأرض هي حصيلة القرارات الصحيحة التي تُتخذ بشأنها: ماذا نبني، ولمن نبيع، وبأي سعر، ومع أي شريك. ويتخذ PGS هذه القرارات ضمن نظام واحد، ويرسم مع مالك الأرض والمطوّر الطريق من دراسة الجدوى إلى المفهوم، ومن الترخيص إلى البيع.
لنتحدث عن أرضكم
لماذا نحن
القيمة الحقيقية للأرض تصنعها سلسلة من القرارات الصحيحة.
يُرسم مستقبل الأرض بقرارات مترابطة: ماذا نبني، ولمن نبيع، وبأي سعر، ومع أي شريك. يتخذ PGS هذه القرارات معًا وبالمعيار نفسه: أي مشروع على هذه الأرض يُباع لأي مشترٍ وبأي سعر؟ قرار التطوير يُتخذ بمعرفة المبيعات، لأننا نحن من أنجز تلك المبيعات في 35 مشروعًا.
تطوير تقوده المبيعات. يُبنى المفهوم والبرنامج على قاعدة بيانات تضم 100,000 مستثمر وعلى سجل المبيعات الفعلي لـ35 مشروعًا، لا على الافتراضات.
فريق واحد من البداية إلى النهاية. دراسة الجدوى، والمفهوم، والمعماري، والتراخيص، والنموذج المالي، والتسليم إلى فريق المبيعات: كلها لدى الفريق نفسه. ويتعامل مالك الأرض مع جهة اتصال واحدة.
في الصف نفسه. نقف إلى جانب مالك الأرض في صفقة الأرض مقابل الوحدات أو في نموذج تقاسم الإيرادات. وعائدنا مرهون ببيع المشروع.
يُختتم بالبيع. هدف PGS هو مشروع مُباع: يكتمل التطوير بتسليمه إلى نظامي تسويق المشاريع (PPS) ومبيعات المشاريع (PSS).
من الأرض إلى المشروع
من الأرض إلى المشروع، خطوةً بخطوة.
- 01الأرضالحدود المسجّلة في سند الملكية. من هذا الخط يبدأ كل قرار.
- 02التنظيم العمرانيمسافات الارتداد والوضع التنظيمي تحدّد المساحة القابلة للبناء.
- 03معامل البناءيحوّل معامل البناء مساحة الأرض إلى مساحة بناء.
- 04البرنامجأنواع الوحدات ومساحاتها وتوزيعها على الطوابق تُحدَّد وفق بيانات المبيعات.
- 05المشروعمشروع قابل للبيع، جاهز للإطلاق بقائمة أسعار وخطة مخزون.
كيف يعمل النظام
أربع مراحل: من الأرض إلى المشروع، ومن المشروع إلى البيع.
مرحلة التصميم
المفهوم والتصميم
- برنامج المشروع: أنواع الوحدات، ومساحاتها، ومزيجها
- اختيار المعماري والمصممين والاستشاريين، وإعداد الموجز التصميمي
- المفهوم والهوية والقصة
- اختبار قابلية البيع: البيانات وآراء الوسطاء العقاريين
- التكلفة الأولية والميزانية
مرحلة التنفيذ
التراخيص والبناء
- إدارة إجراءات التراخيص والموافقات
- النموذج المالي والتدفق النقدي
- إدارة المقاولين والتوريد
- تقارير دورية لمالك الأرض
ما قبل الإطلاق
التسليم إلى فريق المبيعات
- قائمة الأسعار وخطة المخزون
- التسليم إلى نظام التسويق: PPS
- التسليم إلى نظام المبيعات: PSS
- توقيع واحد حتى التسليم
الخدمات
مكوّنات النظام.
تقييم الأرض ودراسة الجدوى
الإمكانات الحقيقية للأرض بالأرقام: دراسة جدوى مبنية على تحليل الوضع التنظيمي والموقع والمشتري والسعر. وعلى هذه الصفحة يُتخذ القرار.
المفهوم وبرنامج المشروع
ماذا نبني: مشروع سكني، أو متعدد الاستخدامات، أو برج شقق مخدومة. مزيج أنواع الوحدات ومساحاتها. والمشتري المستهدف. برنامج مُختبَر في ضوء بيانات المبيعات.
إدارة المعماري والتصميم
المعماري المناسب، وموجز واضح، وتصميم يُباع. ومراجعة بعين المبيعات في كل خطوة من مراحل التصميم.
الشراكة والنموذج المالي
صفقة الأرض مقابل الوحدات، أو تقاسم الإيرادات، أو التطوير المشترك: النموذج الأنسب لمالك الأرض، مع دراسة التدفق النقدي وتوزيع المخاطر.
التراخيص وإدارة الإجراءات
التصاريح، والجهات الرسمية، والجداول الزمنية. فريق واحد يدير العملية، فلا يضطر مالك الأرض إلى ملاحقتها.
التحضير للبيع
قائمة الأسعار، وخطة المخزون، والجدول الزمني للإطلاق. يُسلَّم المشروع إلى PPS وPSS جاهزًا للانطلاق. والتطوير ينتهي بالبيع.
كيف نعمل
نقف في صف مالك الأرض.
نموذج عمل نبنيه معًا وفق مساحة الأرض وتوقعات مالكها؛ وفي الشراكة يرتبط عائدنا بمبيعات المشروع. لذلك نبني دراسة الجدوى على أرقام واقعية.
الأرض مقابل الوحدات. يحصل مالك الأرض على وحدات في المشروع، ويتولى فريق واحد التطوير والتسويق والمبيعات.
تقاسم الإيرادات. نسبة متفق عليها من إيرادات المبيعات، يصبح بها مالك الأرض شريكًا في نتيجة المشروع.
استشارات الجدوى والإجراءات. لملّاك الأراضي والمطوّرين الذين يريدون تقريرًا وخارطة طريق فقط قبل اتخاذ القرار.
نظام تسويق المشاريع
ملّاك الأراضي من الشركات
قد لا يكون العقار نشاطكم الأساسي، لكن أرضكم قادرة على صنع القيمة.
كثيرًا ما تبقى الأراضي المملوكة للشركات القابضة والصناعية والتجارية مجرد بند في الميزانية. لا حاجة لأن تؤسسوا فريقًا عقاريًا داخليًا، فنحن نحدد معكم ما ينبغي أن تصبح عليه الأرض، وبأي نموذج تُطوَّر، وكيف تُباع.
كيف تُستثمر أراضي الشركات على النحو الأمثل؟ (بالتركية)
لا تملكون أرضًا، بل عددًا كبيرًا من الوحدات في مشروع واحد؟ محفظتكم أيضًا قادرة على صنع القيمة: إدارة المحافظ العقارية
01
الاستخدام الأمثل للأرض
استنادًا إلى الوضع التنظيمي ومعامل البناء وبيانات السوق، نبيّن ما يمكن أن تصبح عليه الأرض وحجم القيمة التي يمكن أن تصنعها.
02
نموذج يناسب شركتكم
الأرض مقابل الوحدات، أو تقاسم الإيرادات، أو التطوير الذاتي: نختار معًا النموذج الذي يناسب أهداف شركتكم من حيث السيولة والمخاطر والتوقيت.
03
تقارير منتظمة لإدارتكم
من دراسة الجدوى حتى البيع، يُوثَّق كل قرار مع مبرراته، وتمضي العملية بتقارير منتظمة يطّلع عليها مجلس إدارتكم.
خبرتنا في المبيعات حصيلة 35 مشروعًا.
تستند قرارات الجدوى والمفهوم في PGS إلى بيانات حقيقية من المشاريع التي تولّينا تسويقها وبيعها: أي نوع من الوحدات بيع وبأي سرعة، وأي نطاق سعري جذب أي مشترٍ.
TOBB Yedi Mavi
زيتين بورنو، إسطنبول
التسويق · المبيعات
RAMS Beyond İstanbul
إسطنبول
التطوير · التسويق · المبيعات
Marinada Residence
التسويق · المبيعات
Maslak Dream
ماسلاك، إسطنبول
التسويق · المبيعات
اسمنا على مشروعكم
المشروع مشروعكم، أما النظام الذي ينهض به فمنّا.
في المشاريع التي نتولاها من التطوير حتى البيع، يذكر سطر الاعتمادات الأنظمة الثلاثة. وحين نتولى التطوير وحده، يكون سطرًا واحدًا: «التطوير: Hakan Bucak | PGS». ومن قام بماذا، تجدونه واضحًا أسفل المشروع.
مالك الأرض · المطوّراسم المشروع
التطوير: Hakan Bucak | PGS
حاسبة حصة الأرض
كم ستكون حصتكم إذا تحوّلت أرضكم إلى مشروع؟
اعرفوا المساحة القابلة للبيع التي ستؤول إليكم في صفقة الأرض مقابل الوحدات، وقيمتها. هذا تقدير أولي، والرقم النهائي تحدده دراسة الجدوى.
المساحة القابلة للبيع ضمن حصتكم
اطلبوا اجتماعًا بهذه الأرقام
0م²
حصتكم40%
حصة المطوّر60%
إجمالي المساحة القابلة للبيع في المشروع0 م²
قيمة حصتكم عند اكتمال المشروع
تتم العمليات الحسابية في متصفحكم، ولا تُرسَل إلينا القيم التي تُدخلونها. هذا تقدير أولي وليس قيمة نهائية، ولا يشمل الأجزاء المقتطعة للطرق والمساحات الخضراء، ولا ملاحظات المخطط، ولا الضرائب، ولا شروط العقد. وتُحسب قيمة حصتكم وفق سعر البيع عند اكتمال المشروع، أما قيمة الأرض فتحددها دراسة الجدوى وتقرير التقييم. القيم الظاهرة في البداية أمثلة توضيحية.
دراسات حالة
مثالان من الميدان.
5×ارتفاع في قيمة الأرض
مشروع حرم تعليمي
المستأجر أولًا، ثم المشروع.
بعد شراء الأرض، لم نبدأ بتصميم المبنى، بل وقّعنا عقد إيجار مع مدرسة British School الدولية، ثم طوّرنا المشروع وفق معايير المدرسة. وحين تحدّد استخدام المشروع ومستأجره، ارتفعت قيمة الأرض خمسة أضعاف.
- الأرض
- المستأجر: British School
- مشروع وفق معايير المدرسة
- القيمة: 5×
Mars 19 · Metras · أفجيلار، إسطنبول
من التطوير إلى البيع، ثلاثة أنظمة تعمل معًا.
تولّى فريق واحد تطوير المشروع وتسويقه وبيعه، وكنّا جهة الاتصال الوحيدة من الأرض حتى آخر عملية بيع.
- التطوير
- التسويق
- المبيعات
لنتحدث عن أرضكم
ماذا ينبغي أن يُبنى على أرضكم، ولمن يُباع؟
في اجتماع قصير، نتعرّف على موقع الأرض ووضعها التنظيمي وتوقعاتكم، ثم نعود إليكم بدراسة جدوى أولية وخيارات للتعاون.