التموضع
- تحليل السوق والمنافسين
- ملف المشتري ونطاق السعر
- علامة المشروع واسمه وقصته
- لغة مشتركة مع المعماري والمصمم
- تجربة صالة المبيعات
منذ 2015
إسطنبولدبيميامي
التموضع والإطلاق، والحملات ووسائل التواصل الاجتماعي، والمحتوى والصحافة: كل جوانب التسويق تحت سقف واحد، ومرتبطة بالمبيعات. منذ 2015 شاركنا في الاستثمار التسويقي لـ35 مشروعًا، والمبيعات خير دليل.
لنتحدث عن مشروعكميُباع المشروع حين يرتبط تسويقه بصالة المبيعات وقائمة الأسعار وشبكة الوسطاء وبيانات المشترين. وPPS يصنع هذا الارتباط: فالتسويق هو الحلقة الأولى في نظام المبيعات. الصور والشعارات وخطة الإعلام هي ما يراه الناس، أما النتيجة فيحددها النظام الذي يقف خلفها.
كل الأعمال لدى فريق واحد. الوكالة والإعلام والإنتاج والرقمي والعلاقات العامة: نديرها كلها؛ والمطوّر يتواصل مع فريق واحد.
كل القنوات مرتبطة بالقمع نفسه. وبذلك يتضح أي ليرة تحولت إلى أي عملية بيع.
هدف مشترك. نتحمل الاستثمار التسويقي مع المطوّر ونتقاسم النتيجة. نتقاسم الهدف معكم.
توقيعنا في بيانات المشروع. يبرز شعار المطوّر على المشروع، ونظهر نحن في بياناته بسطر "التسويق: Hakan Bucak | PPS".
الطلب الذي تولّده كل قناة يصب في قمع المبيعات نفسه ويُتابَع بالمعيار نفسه.
العلامة والتموضعاسم المشروع، وهويته، وقصته، وتموضعه السعري. نبنيها مع المعماري والمطوّر، بلغة واحدة تمتد حتى صالة المبيعات.
الحملات والإعلامحملات الإطلاق والحملات الموسمية عبر الإعلانات الخارجية والمطبوعة والرقمية والتلفزيونية. ونتولى شراء المساحات الإعلانية وإدارة الوكالات.
التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعيموقع المشروع، وإعلانات الأداء، وإدارة حسابات التواصل الاجتماعي، وإنتاج المحتوى. كلها مرتبطة بنظام CRM، وكلها خاضعة للقياس.
المحتوى والصحافة والفعالياتالفيديو، والتصوير الفوتوغرافي، والتصاميم ثلاثية الأبعاد، والرسوم المتحركة، بإدارتنا. العلاقات الصحفية. وفعاليات الإطلاق وصالة المبيعات.
تجربة صالة المبيعاتالمكان، والشقة النموذجية، ومواد العرض، وبطاقات أعمال الفريق. فالمكان الذي يلتقي فيه التسويق بالمبيعات جزء من النظام ذاته.
القياس وإعداد التقاريرالميزانية، والعملاء المحتملون، والمواعيد، والمبيعات، لكل قناة على حدة. وصفحة واحدة شهريًا للمطوّر: ما الذي أُنفق، وما الذي تحقق.
لا ينظر المطوّر إلى التسويق على أنه بند تكلفة يتحمله وحده. يخطط PPS للاستثمار التسويقي مع المطوّر ويتحمّله معه، فتُدار الميزانية والأهداف والنتائج معًا. نبني النظام، ونتقاسم المخاطر، ونتقاسم النتيجة.
النطاق يحدده المشروع. بعض المشاريع تحتاج إلى التسويق وحده، وأخرى إلى التسويق والمبيعات معًا. وفي الحالتين، النظام نفسه والتقرير نفسه.
بالتكامل مع نظام مبيعات المشاريع (PSS). حين نتولى المبيعات أيضًا، يُدار التسويق وصالة المبيعات وشبكة الوسطاء تحت سقف واحد، ويصبح التوقيع «PPS · PSS».
Mars International. تصل قناتنا الدولية إلى مستثمرين من 80 دولة بست لغات أجنبية، ويُدار التسويق الدولي للمشروع عبر Mars.
نظام مبيعات المشاريعنظام بُني عبر 35 مشروعًا: أكثر من 5,000 وحدة سكنية مباعة، ومبيعات بقيمة 2.5 مليار $.
حول العالم، تضيف الشركات التي تتولى مبيعات المشاريع وتسويقها سطرًا واحدًا أسفل المشروع: «Exclusive Sales & Marketing by …». ونحن نتبع القاعدة ذاتها: علامة المطوّر هي صاحبة المشروع، وPPS هو توقيع تسويقه. وبنظرة واحدة يعرف المشتري لمن المشروع ومن يبيعه.
اعرفوا الميزانية المقترحة والإنفاق الشهري وتوزيعه على القنوات، وفقًا لعدد الوحدات والسعر وهدف المبيعات. هذا تقدير أولي، والميزانية النهائية تحددها خطة التسويق.
تتم العمليات الحسابية في متصفحكم، ولا يُرسَل إلينا أي شيء مما تُدخلونه. هذا تقدير أولي وليس عرضًا. النسب افتراضات مؤقتة: الأساس 1.5% من الإيرادات، وترتفع النسبة كلما قصرت مدة البيع، وصغر حجم المشروع، وزادت نسبة المشترين الدوليين المستهدفة (بين 0.8% و4%). توزيع القنوات استرشادي، أما الخطة الفعلية فتُبنى وفق موقع المشروع وشريحة المشترين والمنافسة.

في واحدة من أصعب الفترات التي شهدتها السوق، أدرنا التسويق على مبدأ الشفافية: أعلنّا السعر وشروط السداد بوضوح، وشاركنا المشترين كل رقم. والنتيجة: أكثر من 350 عملية بيع في عامين.
في اجتماع قصير، نتعرّف على مشروعكم وأهدافكم وتوقيتكم، ثم نعود إليكم بمقترح للتموضع والنطاق.