До запуска
Позиционирование
- Анализ рынка и конкурентов
- Профиль покупателя и ценовой диапазон
- Бренд, название и история проекта
- Единый язык с архитектором и дизайнером
- Клиентский опыт в офисе продаж
С 2015
СтамбулДубайМайами
Система маркетинга проектов
Мы доводим ваш проект до нужного покупателя в нужное время.
Позиционирование и запуск, кампании и социальные сети, контент и пресса: весь маркетинг ведётся в одних руках и привязан к продажам. С 2015 года мы инвестировали в маркетинг 35 проектов вместе с девелоперами, и продажи подтверждают результат.
Обсудим ваш проект
Почему мы
Рекламу видят все. Систему, которая превращает её в продажи, не видит никто.
Продаётся тот проект, в котором маркетинг связан с офисом продаж, прайс-листом, брокерской сетью и базой покупателей. PPS выстраивает эту связь: маркетинг становится первым звеном системы продаж. Визуалы, слоган и медиаплан видны всем, а результат определяет система, которая стоит за ними.
Всё в одной команде. Агентство, медиа, продакшн, digital, PR: всем этим управляем мы; девелопер общается с одной командой.
Все каналы ведут в одну воронку. Поэтому видно, какая лира превратилась в какую продажу.
Общая цель. Мы берём на себя маркетинговые вложения вместе с девелопером и вместе получаем результат. Цель у нас с вами общая.
Наша подпись в выходных данных. Главное место под проектом занимает логотип девелопера. Мы указаны в выходных данных строкой «Маркетинг: Hakan Bucak | PPS».
Как работает система
Маркетинг от запуска до сдачи.
Период открытия продаж
Запуск
- Кампания запуска и медиаплан
- Цифровая инфраструктура: сайт, формы, CRM
- Выход на брокерскую сеть
- Пресса и мероприятия
- Конверсия раннего спроса в продажи
Непрерывный цикл
Период продаж
- Перформанс-кампании
- Социальные сети и контент-план
- Сообщения с учётом стока и цены
- Регулярные коммуникации с базой инвесторов
- Ежемесячный отчёт: бюджет → лиды → продажи
Оставшийся сток
Перед сдачей объекта
- Отдельный план для оставшегося стока
- Коммуникация при сдаче и репутация
- Контент для портфолио: история проекта
- Данные, переходящие в следующий проект
Услуги
Элементы системы.
Спрос из каждого канала попадает в одну воронку продаж и отслеживается по единым метрикам.
Бренд и позиционированиеНазвание проекта, айдентика, история, ценовое позиционирование. Разрабатываем вместе с архитектором и девелопером на едином языке, который сохраняется вплоть до офиса продаж.
Кампания и медиаКампании запуска и сезонные кампании: наружная реклама, печать, digital, ТВ. Закупку медиа и управление агентствами берём на себя.
Digital и социальные сетиСайт проекта, перформанс-реклама, ведение аккаунтов в социальных сетях, производство контента. Всё подключено к CRM, всё измеряется.
Контент, пресса и мероприятияУправляем производством видео, фото, визуализаций и анимации. Связи с прессой. Мероприятия на запуске и в офисе продаж.
Клиентский опыт в офисе продажПространство, демонстрационная квартира, презентационные материалы, визитки команды. Место, где маркетинг встречается с продажами, входит в ту же систему.
Измерение и отчётностьБюджет, лиды, встречи и продажи в разрезе каналов. Каждый месяц девелопер получает одну страницу: что потрачено и что вернулось.
Инвестиционная модель
Мы инвестируем в маркетинг вместе с вами.
С нами девелопер не воспринимает маркетинг как расходы, которые несёт в одиночку. PPS планирует маркетинговые инвестиции вместе с девелопером и вкладывается в них вместе с ним, поэтому бюджет, цели и результат находятся под совместным управлением. Мы выстраиваем систему, разделяем риск и вместе получаем результат.
Объём работ зависит от проекта. В одних проектах мы ведём только маркетинг, в других берём на себя и маркетинг, и продажи. В обоих случаях система и отчёт одни и те же.
Вместе с Системой продаж проектов (PSS). Когда мы берём на себя и продажи, маркетинг, офис продаж и брокерская сеть ведутся в одних руках, а подпись выглядит так: «PPS · PSS».
Mars International. Через наш международный канал мы выходим на инвесторов из 80 стран на шести иностранных языках. Международный маркетинг проекта ведётся через Mars.
Система продаж проектовОбъём нашей работы в каждом проекте свой.
TOBB Yedi Mavi
Зейтинбурну, Стамбул
Маркетинг · Продажи
Mesa Panorama
Азиатская сторона, Стамбул
Маркетинг · Продажи
Marinada Residence
Маркетинг · Продажи
Maslak Dream
Маслак, Стамбул
Маркетинг · Продажи
Система, выстроенная в 35 проектах: более 5 000 проданных квартир и 2,5 млрд $ объёма продаж.
Наша подпись в вашем проекте
На первом плане ваш бренд, наше имя в титрах.
Компании по всему миру, которые ведут продажи и маркетинг проектов, указывают под проектом одну строку: «Exclusive Sales & Marketing by …». Мы следуем тому же правилу. Проект принадлежит бренду девелопера, а PPS ставит подпись под его маркетингом. Покупатель с первого взгляда видит, чей это проект и кто его продаёт.
ДЕВЕЛОПЕРНАЗВАНИЕ ПРОЕКТА
Маркетинг и продажи: Hakan Bucak | PPS · PSS
Расчёт маркетингового бюджета
Каким должен быть маркетинговый бюджет вашего проекта?
Узнайте рекомендуемый бюджет, ежемесячные расходы и распределение по каналам с учётом количества квартир, цены и цели по продажам. Это предварительная оценка, точный бюджет определит маркетинговый план.
Рекомендуемый маркетинговый бюджет
Запросить встречу по этому расчёту
0USD
Общая выручка от продаж проекта0
В среднем в месяц, с учётом 3 месяцев подготовки к запуску0
квартир
USD
мес.
%
Расчёт выполняется в вашем браузере, введённые значения нам не передаются. Это предварительная оценка, а не коммерческое предложение. Ставки приняты как временные допущения: за базу берётся 1,5% выручки, и ставка растёт, когда срок продаж сокращается, проект становится меньше, а целевая доля иностранных покупателей растёт (в диапазоне от 0,8% до 4%). Распределение по каналам ориентировочное; реальный план строится с учётом расположения проекта, целевой аудитории и конкуренции.
Пример проекта
Прозрачный маркетинг на сложном рынке.
TOBB Yedi Mavi · Зейтинбурну, Стамбул
Когда ставки высоки, мы открыто называем цену и условия рассрочки.
В один из самых тяжёлых для рынка периодов мы вели маркетинг по принципу прозрачности: открыто называли цену и условия рассрочки, делились с покупателем каждой цифрой. Итог: более 350 продаж за два года.
- Прозрачная цена
- Понятная рассрочка
- Более 350 продаж
Обсудим ваш проект
Хотите, чтобы маркетинг вашего проекта работал как система?
На короткой встрече мы узнаем о вашем проекте, целях и сроках, а затем вернёмся с предложением по позиционированию и объёму работ.